Le secteur de l’électricité au Canada connaît une croissance et une transformation importantes. Alors que les Canadiens électrifient leurs maisons et leurs véhicules, intègrent les technologies d’énergie renouvelable au réseau et adoptent les technologies numériques, il est essentiel de rassembler les employeurs, les syndicats, les établissements postsecondaires et les décideurs politiques pour relever les défis liés à la main-d’œuvre dans ce secteur.

Ressources humaines, industrie électrique du Canada (RHIEC) travaille avec ses partenaires pour bâtir une main-d’œuvre de calibre mondial axée sur la sécurité, l’innovation et l’inclusion. Un élément clé de notre travail consiste à raconter les histoires du secteur à divers publics par le biais de multiples canaux.

Le ou la gestionnaire du développement des affaires établira de nouvelles relations avec des partenaires et développera des sources de revenus pour RHIEC, conformément à nos programmes d’adhésion et de commandite, ainsi qu’à nos autres produits et services offerts. Ce poste est axé sur les résultats, avec des attentes et des jalons en matière de génération de revenus. Le ou la candidat(e) doit être à l’aise pour faire des dizaines d’appels par jour, de travailler avec des partenaires de distribution, de rechercher et de qualifier des prospects, de faire des suivis et de conclure des ventes tout en assurant le suivi des progrès.

Relève de : Vice-président des programmes

Responsabilités principales

• Leadership en vente et développement des affaires.
• Atteinte de cibles de vente progressives pour tous les produits et services de RHIEC.
• Génération de nouveaux revenus et conclusion de nouveaux projets commerciaux, tout en tenant compte des affaires récurrentes existantes.
• Mise en œuvre de plans d’engagement structurés pour les partenaires – de l’intégration au renouvellement et à la vente additionnelle – afin de maximiser la valeur à vie.
• Présenter RHIEC comme un leader d’opinion auprès de nouveaux partenaires et/ou membres potentiels, et leurs publics cibles, en privé et en public.
• Collaborer avec l’équipe marketing et communications pour développer les messages, promotions, lancements et outils de vente pour tous les produits et services.
• Diriger la recherche de marché, la génération de prospects et le démarchage de nouveaux clients et consommateurs des produits et services de RHIEC.
• Travailler en collaboration avec les chefs d’équipe internes de RHIEC pour stimuler les revenus par la génération de prospects.
• Représenter RHIEC et le développement des affaires lors de réunions et présentations internes et externes, localement et à travers le Canada lors de conférences et événements de réseautage.
• Proposer des stratégies pour identifier, valider, lancer et améliorer de nouveaux flux de revenus alignés avec les plans stratégiques et commerciaux de RHIEC.
• Intégrer les partenaires nouveaux et existants comme parties prenantes dans les projets de RHIEC, en collaboration avec les autres chefs d’équipe.
• Aider à formuler de nouveaux flux de revenus liés aux produits avec l’équipe de direction de RHIEC avant et après le lancement, et élaborer des stratégies de développement vertical.
• Établir et renforcer les relations avec le secteur privé, les leaders de l’industrie et du travail, les établissements académiques et autres partenaires potentiels.
• Assurer l’intégrité de la marque RHIEC dans tous les supports de communication.
• Participer à des séances de remue-méninges et à l’élaboration de stratégies pour les nouveaux produits et stratégies de vente au besoin.
• Produire des rapports de ventes, d’entonnoir de ventes, de prévisions et de génération de prospects selon les besoins.
• Suivre les progrès du développement des affaires, produire des rapports et proposer des améliorations aux procédures et systèmes de vente.
• Autres tâches demandées par l’équipe de direction, en lien avec la mission et les objectifs de RHIEC.

Formation et expérience

• Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en vente, marketing de proximité ou service à la clientèle, idéalement en B2B, avec un historique de succès démontré.
• Diplôme postsecondaire en administration, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais.
• Maîtrise des outils de productivité d’entreprise, notamment les systèmes de gestion de la relation client (CRM).
• Capacité à gérer plusieurs tâches, à établir des priorités et à gérer efficacement son temps.
• Capacité à travailler de manière autonome et proactive dans un environnement dynamique.
• Solides compétences en écoute et en présentation.
• Excellentes aptitudes interpersonnelles.
• Fortes compétences organisationnelles et souci du détail.
• Esprit d’équipe agréable, performant au sein d’une équipe de haut niveau.

Atouts

• Expérience dans le développement de l’adhésion ou des commandites au sein d’associations.
• Expérience dans les secteurs privé et à but non lucratif.
• Historique démontré dans le développement de partenariats stratégiques.
• Compréhension des besoins du secteur de l’électricité et des industries connexes au Canada.
• Bilinguisme français-anglais.
• Expérience spécifique avec le CRM Insightly.

Environnement de travail

• Basé à Ottawa, environnement de travail hybride (minimum 3 jours au bureau par semaine après la période de probation, et 4 jours par semaine pendant celle-ci).
• Petit bureau avec une équipe d’environ 15 personnes.
• Proximité des transports en commun, stationnement payant disponible, commodités locales à proximité.
• Quelques déplacements à travers le Canada sont requis.

Rémunération et avantages

• Contrat d’un an, avec possibilité de permanence après atteinte des objectifs du poste
• Salaire : 75 000 à 85 000 par année, selon l’expérience. Commission de 10 % liée aux ventes confirmées
• 15 jours de vacances payées par année
• Régime d’avantages sociaux flexible après la période de probation, incluant les médicaments sur ordonnance et un compte de dépenses de santé
• Programme d’aide aux employés
• Cotisations REER jumelées par l’employeur après un an de service
• Possibilités de perfectionnement professionnel et d’évolution de carrière

À propos de RHIEC

L'électricité est un élément essentiel de l'économie canadienne, alimentée par plus de 100 000 Canadiens qui la génèrent, la transmettent et la distribuent aux foyers et entreprises à travers le pays. Alors que les démographies et la technologie évoluent, l'industrie doit s'adapter et développer sa main-d'œuvre qualifiée. Ressources humaines, industrie électrique du Canada (RHIEC) soutient cette transition en fournissant des recherches objectives, des informations et des outils sur les tendances du marché du travail, aidant la main-d'œuvre à rester innovante et à améliorer la qualité du service. RHIEC est un partenaire de confiance, offrant des solutions basées sur des preuves aux défis des ressources humaines dans le secteur de l'électricité.

Nous reconnaissons respectueusement que nous menons nos activités sur les territoires ancestraux et non cédés de toutes les Premières Nations, des Métis et des Inuits à travers l’Île de la Tortue. Le siège social de RHIEC est situé sur le territoire traditionnel et non cédé du peuple Algonquin Anishinabe, dont nous honorons la présence et les contributions durables.